商界诡道：建立一个属于企业自己的中情局

研究市场信息战多年，对国内外出版的商业情报类书籍搜集亦很多，却难得见到一本对企业家来说，商战实操性很强的市场信息战工具书，然而看到由周春湘、周亦婧两位译者翻译的F.W.若斯特曼著的《商界诡道—建立一个属于企业自己的中情局》一书，却使我眼前一亮，立想一窥究竟。一口气读完译稿后，遂不禁掩卷叹曰：“无商不间也！”俗话说，“商以诚立”是经商之“道”！但国内外的企业家们面对着残酷的市场竞争的现实，却不得不使出浑身解数去寻求“商以间立”的经商之“法”。正是由于市场中广泛充斥着企业间这种“道”与“法”的博弈，因此“市场竞争”就逐渐演变成了“市场战争”，而横行战场战争数千年的军队统帅统兵作战之法——《兵法》，也就成了当今市场战争中企业统帅经商谋利之法—《商法》！何谓道？何谓法？实在难懂！余研究兵战与商战数十年，窃以为，自古至今就“兵本无道，商亦无法”，是故“兵法”即为“商法”也！余为求证，故创立《市场战争学》效法之，更有甚者：享誉中外的中国兵法大师孙武也不得不承认这一点，而自号陶朱公的中国商圣范蠡，却不折不扣地成功实践了上述结论。在2500年前的春秋战国时期，兵法大师孙武曾经不断大声地向所有处于混战中的君王和诸侯们疾呼：大家不要攻城夺地的厮杀了，一定要“不战而屈人之兵”呀，你们只有这样才能“善之善者也”啊！于是，这些各自雄霸一方的统帅们齐声问道，我们如何才能不战而“屈”人兵呢？孙武道：很简单，不就是“知己知彼”加“知天知地”吗！统帅们急问，怎么“知”呢？孙武曰：天机不可泄露，一句话——就是“兵者诡道也”！于是，众王皆疑问曰：“诡道”不是“正道”啊！我们要走“正道”！孙武不耐烦地说： “兵者，死生之地，存亡之道”，战争一起，生死关头，性命攸关，（心里说：一群傻帽！）你们还要走“正道”？还想“不战屈人兵”？虽然众王内心都想求“诡道”之法，但却碍于所谓的“正道”面子，故都怜怜不舍而归，而只有吴王未走，并痴痴地望着孙武，欲言又止。孙武看了看他，叹了口气说道：只有孺子可教啊！于是传授吴王“不战屈人兵”的“诡道”之法——即“用间”！事实上，《孙子兵法》13篇，主题虽为“不战而屈人之兵”，但12篇讲的不是谋攻，就是作战等，而这些方法都不可能达成“不战而屈人之兵”的兵战最高境界这一兵法主题。本人研究孙子兵法三十年有余，一直在其中苦苦寻找“不战屈人兵”之法，十年前才恍然大悟方知全篇皆无！于是，窃以为只有“用间”一篇，是唯一能够达到“不战屈人兵”之目的的根本之法。由此可见，孙武之书12篇，篇篇都是废话，只有“用间”一篇才是“知天知地”的“真言”矣！何为“用间”之法呢？若斯特曼所著的《商界诡道—建立一个属于企业自己的中情局》一书，正是从对孙武和孙子兵法的“用间”之法开始，为广大读者描绘了现代商业情报界的现状，介绍了企业家如何用间、反间的实用方法和措施，并对“间谍就在你身边”，进行了全景式的诠释。本书用词朴实无华，内容引人易读，所选“用间”事例，均为现实世界发生过的重大案例，包括作者自己作为中央情报局特工时期以及其退役后创办CTC国际情报公司所经历的“用间”实例。作者通过一个一个生动的、有些是鲜为人知的用间故事，叙述了什么是商业情报，什么是商业间谍，商业情报对企业经营成败的重要性，怎么进行商业情报的收集、商业间谍的招募、如何进行信息保护，如何反间谍，以及现代市场竞争中恐怖主义与商业间谍无处不在的预警和提示，对身处信息化社会的人们和处于日益激烈的市场竞争环境中的企业和企业家们，在日常工作生活和市场战争中以“用间”之法，不战而屈人之兵，具有重要的现实指导意义和实用参考价值，是每个企业家迅速练就一身“无商不间”真本事所必备的一本商战秘籍！张天平（国防大学战略学博士，市场战争论体系创立者）2011年12月29日于百望山下无名居

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